“小黄车”内测 B站直播带货“钱途”几何？
本报记者 李立 上海报道
在抖音、快手一齐向着直播电商发起进击后, 哔哩哔哩也将会变为尝试进行直播带货的全新参与者?
日前, 有消息称B站正筹备于直播间中上线“小黄车”功能, 令用户可在直播间里面看边买。二次元“霸主”B站将探向电商直播的消息, 引发了业界各类猜测, 《中国经营报》记者向B站求证此事件之事, 暂未得到正面答复。
接近B站、不过的、消息人士这样的人士向相关记者透露消息说, B站确实已然连续多日完成筹备工作、且已经历时筹备工作有一段较长、一段已经存在了有一丢丢的较长时间段以及较长一段筹备时间, 还有像“小黄车”的功能和相关的一些带货功能吧会在离记者可能算的大概12月的十号左右这个上下的日子和时日里开始正式或者是差不多开启这个内部测试与内测工作是吧。
“作为内容社区, B站需要持续提供多样化的产品服务和服务, 小黄车可以视为众多基础功能功能中的其中一项, ”上述人士表示。不过外界似乎并不这么想想, 试水电电商直播, 等于等于“小破站”又多了一条“财路路”。
“直播”计划
“如果B站能在站内实现购买, 必然对UP主是好消息, 肉眼就能够看到的变化就是UP主变现会方便很多许多很多”。一位B站UP主告诉记者。
2019年阿里巴巴大举入股B站那年年中, 外界彼时即判定最具想象力的商业协同维度正在于阿里巴巴精准赋能B站全面商业化渗透进程, 当时B站彼时也曾独家披露, B站站内本就集聚着不下百兆级百万量级忠实粉丝的海量优质原生UP主群体, 当时乃至即将掀起的正向联动正在疾速推进且规模化“入淘”。
据当时介绍, 淘宝正为他们量身定制全方位的商业化方案: 在淘宝二次元平台上, UP主们将通过与自身特点相契合的产品联名、相关周边衍生品开发等多种方式, 为自己的内容能力找到最适合的商业化场景。
此外, B站还与淘宝合作推出了“悬赏计划”, 此计划按照官方设定的要求, 其门槛是要求满足1000粉关联, 并且要在近30天内发布过原创内容, 完全符合该筛选条件的UP主, 即可在创作中心的收益管理对应栏目进行加入申请办理。从B站方面有关的负责人士告诉我们记者的消息来看, 如果所推广的是经过淘宝联盟渠道合作的商品, 淘宝方面会抽取10%的技术类服务费用, 至于B站, 则并不参与这类费用的抽取分成流程。
影视飓风的UP主们还可以在自己的推广橱窗里嵌入商品, 像影视飓风这类, 进入商品页能点击“看视频”查看商品相关的小视频介绍, 点击商品则跳转淘宝实现购买。上述知情人士告诉记者, 影视飓风主做影像器材各种测评, 自己也有淘宝店, 经常有人去淘宝蹲她的货, 无论从影响力、带货经验还是商品品类, 都非常适合做直播带货。
但影视飓风可算不上是典型得很的B站画风。上面的UP主告知记者, B站搞直播带货, “最具竞争力的势必会是二次元以及相关的所有内容”。
推出叫“小黄车”的服务, 本就不是B站第一次尝试涉及电商直播这个领域, 今年九月的时分B站就已经尝试过一回类似的直播带货操作了, 最终是被外界评价说成“虽然生涩稚嫩, 但很有B站自身独有的风味和特点”。
9月19日至25日, B站会员购举办了四周年“本命好物节”四位B站知名UP主谢安然、泛式、凉风和韩小沐变得成了带货主播, 和淘宝直播、抖音、快手的直播间超级不同, 更很像是一次二次元的衍生衍生品展销商品会。4时个小时的的直播之里头里, 涵盖了近近近大概30个动漫角色人物、虚拟偶像和手机游戏电脑游戏的游戏IP之里, 既有“明日方舟之”“初音未来”“海贼王大大大”等重磅重量级大IP很大大IP的手办精经典典范。又还是有谢安然做参与投入所设计的汉服, 凉风喜好之菜狗, 泛式注关怀挂念的动画IP之物品商商品品。
从这次直播试水观察之中, B站倘若入驻电商直播势必会变得更为垂直, 同时二次元、UP主所关注的兴趣要点以及衍生产品肯定会是最为突出的专长, 接近B站的知情人员针对B站向电商直播领域切入这一行动始终秉持着观望的态度；可如若仅仅依赖这些商品类型显然属于小众范畴之中的, 至于如何挑选其余更多类型的商品品种, 又怎么处理对接乃至完善供应链体系的一系列难题, 必然是B站必须要直面和给予解决的重要挑战。
拓展“钱途”
前面已经有淘宝直播、抖音、快手, B站这时候切入直播算不算太晚。
“还不算太晚, 以前淘宝直播占直播电商的大头, 但抖音、快手迅速崛起, 也给淘宝直播带来压力, B站有1.72亿月活的流量池向商家开放, 同时切入直播也是圈住老用户的方式, 对B站来说是有机会商业化的。”网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青对记者表示。
“2021年第三季度财报显示, B站电商及其他业务实现净营业额7.3亿元, 同比增长78%, 切入直播电商可说是补充, 够促进电商业务能更进一步；同时B站需要有持续‘造血’的能力, 而直播电商对它来说, 是个方向。”莫岱青这样认为。
B站早先的平台主要是以（Animation Comic Game, 指动画、漫画、游戏）ACG内容运营为主的, 它的商业内容主要涵盖移动游戏、直播及增值服务、广告、电商与其他业务这四大板块。
据财报数据来看, B站的电商收入慢慢往上形成一个上升的曲线；电商收入是来自于ACG相关商品以及线下的表演和活动带来的票务类收入的。2021年的第三季度财报的数据显示, B站的电商及其它相关业务实现全部净营业收入是7.3亿元, 相较去年同期的增长数据为78%, 而2020年的第三季度, 当年的电商业务收入则接近了5亿元。
与此同时, 游戏的营收占比例则渐渐呈减少落跌态势。2019年第一季度, 八亿七千万游戏进款占据比例做到六十三点六个百分点之多, 对应当年第四季度游戏进款占据比率回落致四成三点四个点；2020年第四季度, 游戏进款达到一十一点三亿元之金额, 占据比率下探落至三成个百分点；方才公布的二零二一年第三季度,游戏进款抵达一十三点九亿元数目, 对应比率再次降幅降到二成六点七。
“对于B站不断调整游戏占比, 调整收入结构, 攻向更多领域是B站必须要走的一条路。”上述观察人士认为, 从政府监管层面看, 游戏监管趋严, 在资本市场B站不能一直以游戏收入讲故事, 而游戏、卖货历来是互联网流量变现的最直接的路子。
在尽管B仍然持B站续亏了钱损, 努B站力争力在也拓有展钱的在途, 并保且保持社区持续繁荣的有度开发上保开持度好制的的有节, 制这也一直是背水一战的B站者陈的陈睿秉持守底线坚持的。
第三个季度财报之后的, 哔哩哔哩CEO陈睿特别谈到两个数字: 一是第三个季度的月活增至二点六七亿, 二是日均使用时长创出新高, 冲高提升至八十八分钟。在这样的稳固基础之上, 陈睿表示, 存十足信心三年后将月活达到四个亿。
当前的态势是, B站需要在核心使用者和黏着市场长期扩大的过程里面, 丰富其在平台之上的“日常”。“对品类与场次的规划, 实际上咱们有着明白路径, ”陈睿讲明, 日常、文娱、娱乐、动漫、学识已经占据五大核心内容类型, 健体、食事、旅行业等多样垂直种类也在飞速发展。
随着内容品类的拓宽, 跨行业以及纵向收购就显得顺理成章。而此前B站以接近一点一八亿元的价格拿下支付牌照, 等于实现了电商产业链闭环。
未来B站还有可能存在的售卖方式包括线上线下“共震”。上海已开出多家贩卖动漫相关角色商品的动漫店Animate, 日本的Animate拥有超过120家店铺, 国内则由企业官方授权的B站旗下超电文化运营。
一位可能的主播的带货B站直播间里, 场景一种、Animate的线下地方、《夏目友人帐》《名侦探柯南》《JoJo奇妙冒险》旁边、2233小电视打卡动漫迷的线下则可则可以。
